做康婷怎么样邀约客户?上一篇文章我们讲了康婷新人怎么开展直销工作，做康婷的十个步骤中最重要，也是让许多人不得其门而入的一步，就是“邀约”。新人如何正确邀约客户?邀约见面后如何沟通提高成功率?这些都是需要学习的技巧。

邀约是做康婷起步的最重要的步骤之一。很多人把朋友邀约过来了，交给上级老师去沟通。往往新人懵懂地被一群激情昂扬的人讲解了半天，会有以下反应：----是传销吧?----反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言拒绝!----觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友!----最多有些迫不得已购买一些产品而已。

这样不恰当的邀约沟通方式造成后果有两个：其一：被邀约的人以后很难再被邀约出来!其二：经销商感到邀约越来越难!所以不断听到很多新老朋友在讲：现在直销环境还没形成，新人加入难!我认为不然，从一开始的动作你就错了,成功的邀约是不为邀约而邀约，把邀约工作分成若干个步骤，邀约不是一次而成的，而是之前作了很多工作之后顺理成章的最后的一个实现步骤。

邀约的成功起点——抓住对方的需求;邀约的必要工作——进行适当的铺垫;邀约的最高境界——勾起对方的欲望。做康婷怎么样邀约客户?

一、自己的亲身经历故事胜过激励说教。

告诉他你最近的变化。工作的新选择，以及使用新的产品的感受。让他对比，但是不要让他感觉你是有目的的说服他。要影响别人不要说服别人，人是很难被说服的!只是告知，把快乐的心的与以往不同的变化带给他!

二、做好铺垫，预备下次正式邀约

推崇你的一个你非常认可的人，为下一次正式邀约做好铺垫!实行ABC法则!

三、短信跟进也是不错的方法。

跟进是邀约的必要步骤，许多人可能一次两次拒绝你，三次四次就不一定了。还有一部分口头上答应了约见，但是你不催他，他是不会行动的。

做康婷怎么样邀约客户?邀约的根本目的：确定见面的时间。

1、挑选名单。由易到难、由亲到疏、由近到远，亲指的是亲密程度，而不是亲戚;总之只要有需求，就是我们的对象。

2、邀约的方式：A见面邀约。B短信邀约。C电话邀约(最好)。

3、注意事项:

A 高姿态的邀约：没有高的姿态，就不要邀约。因为我们必须要有良好的心态是：我们是在给他推荐一个好机会，是为了帮助他，不是有求于他。决不能象纯商人一样兜售商品。错误的方式：“帮我研究一下”。

做康婷怎么样邀约客户?以下整理了一些邀约话术供大家选择：见面聊天;告诉你一个好消息;穿漂亮一点，带你去一个好地方;介绍一个很好的兼职机会给你;来看我的公司;看场商品展示会;去见几个朋友;去扩大一下生活圈;带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方;介绍一些成功人士给你认识;想不想知道我最近都在做什么?去个消磨时间的好去处;去了解一个好东西;带你去见一个很久不见的朋友;学习如何化被动为主动;学习如何快速致富;我们一起来创业;有人想见见你。有一个非常好的事情想要和你分享，因为你是我的好友，你听了一定会很兴奋。电话里说不清,我等到你2点，我最近特别忙，你要准时哦。

B 三不谈的原则：坚决不谈公司，产品，制度。有些问题，没有适当的场所和时间是说不清楚的，电话的目的就是邀约而不是谈单，短时间说不明白的，何必要说?说了就起反作用。

C 绝不长谈：给自己提前找个不能长谈的理由。以免浪费时间。言多必失。问候语要短暂，直接切入主题。如果你聊一个小时家常，再“顺便”说个项目，别人怎么想?看似自然，其实很蠢。最终别人明白了你的动机，邀约最终失败。

D 语气要兴奋，态度要坚决，这样才能感染对方。

4.目的：

A 定好时间。时间要自己指定2个，不能以对方的时间为准。如果不能约定。即便对方提出一个新时间也不要认同。可以说：“对不起。实在没办法，实在忙不过来。明天我给你打电话，看看能不能把时间安排开。”因为只有这样他才会准来。否则即便他答应了，也不一定来。当对方确认来的时候后，要告诉他：“好的，你确认了，我就不安排别人了。最近时间很真的很紧张。”如果对方临时通知不能来，你要说：“正好，我正从某处往办公室赶，你不能来，我就不赶了，你什么时间方便就给我打电话，但愿你别错过这个好机会。”

B 定好地点。由新人安排的邀约地点，如果是经销商完全不熟悉、完全不能主导的环境，就会面临许多意想不到的情况。这些情况的出现，会严重干扰经销商的安排、大大削弱邀约的效果。同样，把地点定在新人完全感觉陌生的环境，也不是太好，因为人天生不喜欢到一个陌生的地方去。在这种情况下，新人可能会拒绝经销商的邀约。所以经销商选择邀约地点时，一定要选择一个对方心理上感觉不陌生、自己又能控制邀约氛围的环境。

如何选择邀约见面的地点呢?这里提供几个思路：

1.双方共同友人的家中

2.都熟悉的公共场所

做康婷怎么样邀约客户?邀约有多种形式。抓住对方需求，进行适当的铺垫，勾起对方的欲望以及确定见面的时间地点是邀约的四个要素。只要牢记这四个基本要素，其余的可以根据实际情况发挥，可以大大提高邀约的成功率。