康婷直销就是推销吗?人脉用完了就没法做了吗?许多人对直销有这种不正确的认知，认为直销就是推销产品，用人情逼着朋友“捧个场”，把朋友得罪光了就完了。

会有这样的想法，问题出在对“直销认知的错误”，把“直销和推销划上等号”，事实上，就像我以前的文章所说的，直销是以专业知识帮潜在对象买需要的东西，而非不管对方需求强要卖东西给对方。

康婷直销就是推销吗?这个问题其实很好回答，因为直销和推销的差异很明显。下面来看正确的处理与应对方式：

1.就行销的角度来看，直销的商品大多具备一定的“循环性”，一旦建构稳固的”忠诚客户群”自然能不断创造循环业绩，得到持续的多次收入;此外，对于一个成功的行销人员来说，也不能只集中力量在既有人脉上，更要不断且持续开发新市场，甚至新人脉与陌生市场的经营都是相当重要的，这不仅在直销如此，传统事业也是如此。

2.直销和一般销售不同就在于它是同时做两件事--销售产品和开分店。前者建立消费网，建构稳固底薪;后者发展组织网，发挥倍增力量。一个真正懂得经营直销的伙伴，除了分享产品，更会致力于组织网的发展，在永续经营与倍增的观念下，并不会有人脉用完的问题。

3.现在的直销公司发展到一定规模之后，大多会做“新产品系列”和“新市场”的强化，让发展具有延展性。

此外，因为对于直销认知的不正确，这个问题还可能延伸出另一个常见的异议问题，便是许多新的经营者总认为「直销要拜托别人、看人脸色，所以认为自己不可能放下身段」。

为什么会有这样的问题产生呢?可能因为自我认知错误，也可能是部分公司或组织的新人教育训练出现偏差，教导经销商要有业绩便要求周遭朋友「捧场」。然而，我们必须清楚知道，要在直销事业中经营出出色的成绩，必须抱持长期经营的态度，一时的捧场是不可能有结果的。

当然，也有部分人之所以想要经营直销却又有放不下身段的原因，在于认为“直销都是传统事业失败或是找不到工作的人才来做的”，因此，在心底深层总是害怕万一自己来经营这份事业，别人不知道会如何看?

所以，如果没有建立正确的认知，就算已经开始经营事业，还是常常会因为心里的疙瘩，导致花许多时间在情绪干扰上，而无法用破釜沈舟的心全心投入以快速创造佳绩。

面对这种状况，无论是还未加入的潜在推荐对象，或者是已经加入的新人，都应当给予正确的教育，当他们拥有正确的认知与观念，才能用健康的心态将直销当成永续经营的事业。

康婷直销就是推销吗?直销要拜托别人、看人脸色吗?我不可能放下身段来做直销吧!遇到有这个想法的潜在对象或团队新人，需要循循善诱：

1.和产品分享相同，在事业推荐--也就是“开分店”的过程，我们只是将“事业优势”分享给需要创业、赚钱和改变的朋友，对方拥有充分的“选择自由”，用人情因素拜托别人加入只会模糊了“动机”，反而造成就算下线进来也很难带的状况。

就和传统创业的模式相同，将我们的“创业计划书”和“创意”清楚介绍给有兴趣的人知道，然后他们可以透过自由意志和自身的判断，决定要不要加入合伙的行列，何来看人脸色和身段问题。

此外，分享事业是在帮助对方「创业与赚钱」，并且把我们经营事业的经验和专业知识传承给对方，应当是对方拜托我们教他如何经营这份事业。

2.时代在变，人们的观念也应当随着趋势改变。从过往的观点来看，总认为人们应当找份「全职」的工作才算正当，包括自由职业者，或是开咖啡厅，都被视为“奇怪”、“不长久”，甚至是因为找不到工作才去做的。

但是，随着价值观的转变，越来越多人不喜欢“朝九晚五”的工作型态，而喜欢自行创业，同时享受自己想要的人生，像是年轻夫妻开家属于自己的“便利商店”，甚至“民宿”都已经是许多现代人的人生梦想。

同样的道理，直销只不过是随着时代演进而出现，符合趋势的“新创业模式”，也正因为如此，所以我们看到这些年来，越来越多以传统角度看来条件相当好的对象，像是传统事业的老板、高学历，甚至外商公司的高阶主管，开始转型经营直销。

3.此外，真正的转型不是等到事业出现问题，而是在最高峰、最有条件或是已经看到未来趋势之际转型。就像康婷总是不断推出新商品以取代前一代商品，而不是等到竞争对手超越自己才想到转型。

同样的道理，一个人如果要在现在的社会维持竞争力，不是等既有工作遇到瓶颈才想着转型，而是要有「备胎」，或是「人生第二高峰」的转型准备。

康婷直销就是推销吗?直销和推销是两个完全不一样的概念，直销的理念是通过分享自己的使用感受和专业知识，去帮助潜在消费者购买适合他们的产品，而不是强行推销，这两者的区别非常大。